上週的 SWOT 分析讓團隊看清了戰場，但下一步怎麼走？建宏在白板上寫了一個數字：1,800 萬——台灣 20 歲以上的成年人口。林教授走進會議室，看了看白板上的數字，笑了。
林
林教授
上週你們做完 SWOT 和 PEST，看清了富誠的戰場。現在你們知道自己的優勢和機會在哪裡了。建宏，你在白板上寫了 1,800 萬——台灣的成年人口。你打算服務所有人嗎？
老
老李
建宏，你不會想服務所有人吧？我們才 25 個人、3,000 萬資金。「適合所有人」的產品，通常代表對誰都不特別好。
林
林教授
老李說得對。1,800 萬人的理財市場就是一整塊大蛋糕。你要做的第一件事，不是急著吃，而是——先把它切開來。
林
林教授
行銷學有一個核心框架叫 STP。S 是 Segmentation，切蛋糕——把市場分成幾塊。T 是 Targeting，選蛋糕——決定吃哪塊。P 是 Positioning，吃蛋糕——讓品牌成為那群客戶心中的首選。三個步驟有嚴格的先後順序。
陳
陳建宏
所以不能還沒切蛋糕就決定吃哪塊？
林
林教授
正是如此。本週我們聚焦第一步 S——市場區隔。這塊蛋糕，要怎麼切？